Se till att 80% av marknadssatsningarna inte går förlorade

Mathias Thulin från Adistic inledde med att klargöra att undersökningar visar på att vi skandinaver är bra på att använda ny teknik men att vi ofta saknar strategi och sällan utvärderar nyttan. Han konstaterade också att det finns ett väldigt brus därute och att det inte alltid är lätt att hitta rätt. Med det som utgångspunkt uppmanade han de runt 30 deltagarna att sätta upp en process för arbetet med sociala medier, hur det ska se ut på hemsidan och så vidare.

Mathias beskrev LinkedIn som det sociala medium som driver mest affärer. Twitter kommer som god tvåa. Ofta handlar det om att driva in trafiken till företagets hemsida. Väl där finns det en rad produkter på marknaden, varav Adistics ProspectEye är en, som hjälper till att identifiera vilka som besöker hemsidan. Utifrån den kunskapen sållas sedan potentiella kunder ut och det viktigaste av allt äger rum: säljaren kontaktar kunden.
- Sociala medier har skapat en helt ny marknad därute för dem som jobbar med sälj. Det finns en enorm potential om man jobbat med B2B i nätverken, konstaterade Mathias.

Mathias uppmanade också deltagarna att se till att få personalen aktiva i sina LinkedIn-nätverk och att använda sig av twittrare och bloggare. Han berörde också e-post som än så länge är vanligaste sättet som personer vill ha information på. Där tipsade han om att utnyttja ämnesraden och skriva den på Twitter-vis. Han berättade också om vad de själva genom skarpa test kommit fram till. Att den marknadsföringskanal som gett flest klick på deras hemsida inte var den som ledde fram flest potentiella kunder till hemsidan. Huvudsaken är inte att driva in många besök, det viktiga är att få in rätt besökare.

Vill du se föredraget så finns det på bambuser.

//Caroline Rundberg